两高战略千汇药业的竞争秘籍(图)
诺氟沙星胶囊、盐酸左氧氟沙星片、头孢氨苄胶囊、氨咖黄敏胶囊、银杏酮酯滴丸……日前，记者来到太原经济技术开发区的山西千汇药业有限公司的生产车间，看到这些家庭常备药，正紧张有序地生产着。
“受国际国内经济环境的影响，行业内80%的公司效益都有所下降，而我们公司仍以20%的增速在发展。因为订单多，我们不得加班加点，办公室人员都被抽到一线加强生产，仍然无法满足销售需求。”山西千汇药业有限公司董事长安好良告诉记者。
安好良祖籍河南，出身中医世家，父亲是当地有名的老中医。受父亲的影响，安好良自幼学习中医，先成为一名医生并行医十余载，随后创立药品商业公司。
2000年，一个很偶然的机会，安好良得知太原生化制药厂经营亏损，于是着手与其合作。经过安好良有效经营之后的第二年，太原生化制药厂起死回生。2002年，太原生化制药厂重组为山西千汇药业有限公司，安好良投资控股该公司85%的股份，并就任该公司董事长兼总经理。
“那个年代的药品市场比较好做，首先人工成本低，市场形势也不像现在这么不好。我们率先推出平价优质的诺氟沙星胶囊，占领了国内很大市场份额，从2002年开始，产销连续6年全国第一，姆益牌商标成为山西省著名商标。”安好良颇为自豪地告诉记者。
攀谈中，安好良经常提及老子的《道德经》。他说：“老子说过，万物作焉而不为始，生而不有，为而不恃，功成而弗居。其实做企业也是一样，有所成就后不自以为是，而是要将眼光放长远。”
《道德经》里有这样的话：其安易持，其未兆易谋。“一直以来，我们生产的都是一些普通的药，虽然不是什么高端药品，却也容易持守。但是我们的目光还是应该放长远，在没有出现危机前转型，借助科技创新寻求业务上的突破，研发一些‘新、精、奇、特’的产品是我们的战略选择。”安好良告诉记者。
采访中，安好良诸多的话语都谈及老子的《道德经》，一旁的秘书打趣道：“北宋宰相赵普是半部《论语》治天下，我们安总是一部《道德经》治公司。”
2002年，安好良就开始组织策划并进行市场调研，在调研过程中发现行业里心脑血管病用药具有广阔市场空间。方向明确后，公司就开始着手找心脑血管方面的研究成果。
也是这一年，他联系到母校河南大学药学院的许院长，恰好许院长正在组织研究几个新药项目，其中一个就是有关心脑血管方面的新药产品—银杏酮酯滴丸。
“滴丸技术，是一个新的高科技技术，当时国内很少有企业能够生产中药滴丸。银杏酮酯滴丸，替代了心脑血管方面的银杏叶片、银杏叶胶囊、银杏酮酯颗粒等低端银杏叶制剂，是第五代银杏叶制剂。其有效成分银杏酮酯为国家二类专利新药，领先德国进口银杏叶制剂金纳多，不仅效果好而且副作用低。”安好良看中了它的市场前景。
为了拿下这个项目，安好良决定企业投巨资和河南大学药学院成立研究机构，用5年时间成功将银杏酮酯滴丸技术成果转化为公司新药产品，并取得新药证书，2013年成为国家食品药品监督管理总局中药保护品种。
由于原太原生化制药厂厂房设备陈旧，基础设施落后，在2002年太原经济技术开发区招商引资的时候，安好良果断决定投资6000余万元入驻太原经济技术开发区，进行全面GMP改造，成为第一批进入园区的现代化制药企业。
产学研结合产生了神奇的效力，自2005年，银杏酮酯滴丸、银黄含化滴丸、阿奇霉素颗粒等一批新产品投入生产，产销量逐年翻番。如今，这些药品都已成为山西千汇药业有限公司的支柱产品。
“企业想要快速稳步发展，想要寻求突破，就是要上高端新产品。”安好良说，经过再次调研，他发现，中国癌症患者的用药量，以每年30%的速度递增。目前来看，一般的癌症患者的花费是十万到二十万元，他们所用药物中，一支注射的抗肿瘤药最少一百元，还有上千元、上万元一支的，而我国的最新一代的抗肿瘤药物有70%都依赖进口。
安好良对新一代抗肿瘤药的市场前景非常看好。在2009年，山西千汇药业有限公司与北京安森博医药科技有限公司、北京大学医学部国家重点实验室、欧盟Synbias Pharma LLC公司结成战略合作伙伴，引进国际市场前景好的抗肿瘤特效新药4个品种进行开发，并进行中试和产业化试验，目前已经申报国家食品药品监督管理局药审中心的品种有3个。
“我公司引进7个世界领先的抗肿瘤药物，先投资开发了3个，如果能够获得成功，企业的经营将更上层楼。”安好良对记者说。
“圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。”这是老子《道德经》第八十一章中的话，也是安好良经常对员工讲的。
2014年8月3日下午，云南省鲁甸县发生地震，当时，山西千汇药业有限公司的7名员工按计划分头在巧家县包谷垴乡的山村进行业务回访。不久后，地动山摇，相邻的鲁甸县龙头山镇发生6.5级地震。张艺腾等员工有惊无险，其中22岁的郑雄虽然跑丢了手机，但与死神擦肩而过，7人会合后撤到昭巧线的一个公路桥附近。之后，公司董事长安好良与张艺腾等员工一一通话，要求他们在确保安全的情况下利用救援黄金时间尽最大努力救人。此事在山西省河南商会年度大会上被重点宣扬。
2014年10月的一天，山西千汇药业有限公司的两名业务员正在河北张家口跑业务，正好遇到一家店铺着火，随后赶紧帮忙救火，大火扑灭后便默默离开。过了不久，总部山西千汇药业便接到感谢的电话。原来公司要求员工在工作期间必须佩戴工作牌，也是这个原因，张家口那家着火店铺的老板才联系到公司总部。
安好良告诉记者：“俗话说，医者仁心。其实，只要是做有关医药这行的，都要有一颗仁爱之心。业务员的本职工作是推销产品，但我们对员工的培养不仅于此。我们不仅要培养员工形成较强的业务能力，更要培养他们成为具有高尚道德情操的人。”
一进山西千汇药业有限公司办公楼的大门，就能看到一篇名为《千汇人》的宣言，那激情澎湃的文字，在激励着千汇人完成服务健康、造福百姓的神圣使命。
